Bab Enam Puluh — Era Baru Sastra Internet

Setelah Zainan selesai makan, ia kembali menatap layar komputer dan mendapati sang editor sudah kembali membanjiri pesan.

“Harga lima juta terlalu tinggi, bahkan kepala editor tidak bisa memutuskannya sendiri.”
“Mungkin kamu bisa mempertimbangkan untuk menurunkan harga sedikit.”
“Jika semua hak cipta bisa dibeli, kami bisa berikan harga satu juta untuk pembelian penuh.”
“Hak elektronik ditambah hak fisik, maksimal lima ratus ribu, tidak bisa lebih.”
“Jika kamu setuju, aku akan segera mencari orang untuk menyusun kontrak.”
“Sepertinya kamu tidak benar-benar berniat, kalau begitu rasanya tak perlu lagi bekerja sama.”

Zainan memperhatikan, namun dalam hati ia ingin tertawa. Melihat gaya bicara seperti ini, jelas bukan editor yang sebelumnya. Akunnya memang masih sama, tapi orang yang berbicara sudah berganti. Editor tadi memang bicara dengan nada tergesa, tapi ia berusaha menahan Zainan karena tahu nilai dari "Pendekar Rajawali". Sedangkan orang sekarang sepenuhnya sedang menawar harga, nadanya sangat profesional dan bisnis. Kelihatannya ini adalah staf dari bagian penjualan situs, khusus menangani transaksi hak cipta.

Zainan mendengus ringan, lalu membalas, “Kalau begitu, tidak jadi.”

Setelah itu, Zainan menerbitkan satu bab khusus, mengumumkan bahwa ia berhenti menulis. Namun bab itu langsung dihapus oleh pihak situs. Tak lama, avatar editor kembali berkedip, Zainan pun membukanya.

“Kamu benar-benar tega, bilang berhenti langsung berhenti. Kamu menuntut harga tinggi, masa aku tak boleh menawar?”
“Cara seperti ini tidak sportif!”
“Ayo kita diskusikan lagi, soal harga masih bisa dibicarakan.”

Zainan memandang kotak dialog itu dan tertawa, “Orang ini cukup licik juga.”

Lalu Zainan membalas, “Bukankah kamu bilang kita tak perlu lagi bekerja sama?”

Lawan langsung membalas, “Karena kamu diam, aku jadi panik. Kenapa kamu malah menganggap serius. Aku hanya bercanda, kamu tidak sadar?”

Zainan tertawa dan menjawab, “Tidak sadar, aku memang menganggapnya serius.”

Lawan menjawab, “Sekarang kan sudah jelas, semuanya cuma candaan. Kita lanjut saja membahas soal pembelian hak. Hak elektronik dan hak fisik, total lima ratus ribu, kamu setuju?”

Zainan mencibir, “Masih saja memakai trik seperti ini.” Ia lalu menyalin perkataan lawan tadi dan mengirimkannya kembali, “Sepertinya kamu tidak benar-benar berniat, kalau begitu rasanya tak perlu lagi bekerja sama.”

Setelah mengirim kalimat itu, Zainan menambahkan, “Tampak familiar, bukan?”

Lawan diam cukup lama, baru menjawab, “Kita bisa bicara baik-baik, kalau kamu tidak puas dengan harga ini, masih bisa didiskusikan.”

Zainan langsung membalas, “Hak elektronik dan hak fisik, lima juta!”

Lawan baru menjawab setelah beberapa saat, “Lima juta terlalu banyak, kami tidak akan balik modal. Kalau dijalankan dengan harga seperti itu, kami pasti rugi.”

Zainan berpikir sejenak, meski merasa ada yang tak sepenuhnya jujur, tapi kemungkinan itu memang ada. Dunia ini masih dalam tahap awal pengembangan sastra daring, model keuntungan masih sangat terbatas. Jika Zainan ingin mendapatkan harga pembelian lima juta, ia harus membantu memperbaiki model penjualan mereka. Jika hanya mengandalkan satu model, tentu keuntungan akan sangat kurang. Selain itu, ini juga akan mempengaruhi penjualan "Pendekar Rajawali", kecuali Zainan mau mengandalkan penyebaran dari mulut ke mulut dan menghabiskan banyak waktu. Jadi cara terbaik adalah menambah penjualan dan kanal, agar Zainan bisa segera membuka peluang.

Zainan berpikir, lalu membalas, “Jika aku punya cara agar kalian bisa memperoleh keuntungan lebih besar, apakah kamu mau menyetujui harga yang aku minta?”

Pihak situs langsung membalas, “Coba jelaskan dulu.”

Melihat nada bicara lawan, Zainan tahu mereka tidak mempercayainya. Tapi Zainan tidak ambil pusing, di kehidupan sebelumnya ia sudah mengalami era digital yang jauh lebih maju. Ia hanya perlu meniru model pemasaran sukses dari masa lalu, pasti bisa membantu situs memperluas keuntungan. Asal lawan bukan bodoh, pasti bisa melihat manfaatnya.

Zainan lalu menjawab, “Sekarang situs Sastra Asal memang salah satu yang paling populer di seluruh jaringan, tapi bukan satu-satunya. Jika sekarang ada sepuluh pembaca, berapa yang menurut kalian bisa didapat oleh situs ini?”

Pihak situs langsung menjawab, “Setidaknya lima.”

Zainan tertawa ringan, “Lima? Jangan bercanda, paling banyak tiga.”

Pihak situs diam sejenak, lalu menjawab, “Anggap saja tiga.”

Zainan tersenyum, tidak memperdebatkan, lalu melanjutkan, “Tapi aku punya cara, bisa membuat pembaca kalian dari tiga menjadi sepuluh.”

“Sepuluh? Jangan berlebihan! Di tahap sekarang, tidak ada situs yang bisa menguasai seluruh sastra daring.”

Zainan menjawab, “Aku bisa! Asalkan kalian melakukan pembagian kanal, pasti bisa.”

“Pembagian kanal?” Pihak situs tampaknya belum memahami maksud Zainan.

Zainan menerangkan, “Pembagian kanal itu sederhana, seperti pembagian keuntungan antara penulis dan situs. Biasanya penulis dan situs menandatangani kontrak, keuntungan dibagi dua. Pembagian kanal berarti kamu membawa karya ke situs lain untuk dibagi keuntungan. Jadi satu karya, dari tiga pembaca bisa menjadi sepuluh. Keuntungannya pun akan berlipat.”

Setelah mendengar penjelasan Zainan, pihak situs langsung terdiam. Setelah beberapa saat, mereka bertanya, “Tapi kalau pembagian kanal, pendapatan kita berkurang setengah.”

Zainan menggeleng, “Jangan terlalu serakah. Meskipun hanya setengah, tetap saja itu keuntungan yang didapat tanpa usaha tambahan.”

Beberapa saat kemudian, pihak situs bertanya lagi, “Selain pembagian kanal, ada cara lain?”

Hah! Benar-benar tamak, tunggu saja sampai semua jurusku habis, bagaimana aku mengatasimu nanti.

Zainan langsung menjawab, “Aku sedang bicara soal kontrak, bukan mengajarimu. Jangan keluar topik, lanjutkan bahas kontrak.”

Lawan segera mengirim emoji senyum, lalu berkata, “Benar, benar, kita lanjut kontrak. Saudara, aku rasa kamu orang yang baik, aku akan jujur saja. Hak elektronik dan hak fisik, maksimal tiga juta. Itu batas tertinggi yang bisa aku berikan, tidak mungkin lebih. Kalau kamu masih tidak puas, soal hak cipta bisa dibicarakan lagi. Hak elektronik dan hak fisik dengan sistem agen, bagaimana?”

Zainan berpikir sejenak, lalu bertanya, “Berapa biaya agen?”

Pihak situs menjawab, “Sama seperti pembagian keuntungan, lima puluh lima puluh.”

Zainan langsung membalas, “Dua puluh delapan puluh, aku delapan puluh persen.”

“Tiga puluh tujuh puluh, kamu tujuh puluh persen.”

“Baik, deal.”

Begitu Zainan berkata demikian, lawan langsung membalas dengan emoji senyum dan bertanya, “Saudara, kamu tinggal di mana, aku akan segera antar kontrak.”

Zainan langsung mengirimkan alamatnya, lalu bertanya, “Kapan uangnya masuk?”

Lawan menjawab, “Setelah kontrak ditandatangani, uang langsung masuk.”

Zainan: “Baik, aku tunggu kontraknya.”

Pihak situs: “Kami pastikan segera dikirim. Saudara, harus aku akui, percakapanmu tadi membuka era baru sastra daring.”

Zainan tertawa, “Jangan terlalu memuji, cepat kirim kontrak itu, aku sedang menunggu uang untuk beli beras.”